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优化网络营销与传统营销嘚区别46

2019-01-30 22:54:45

一、络营销与传统营销产品定位的不同

上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行上营销的市场定位,必须搞清产品或服务是否适合在络上进行营销。

二、络营销与传统营销促销手段的不同

促销是利用广告、销售促进、直接营销、公共关系和人员推销等五种工具,与消费者沟通,把产品的存在和价值传统递给目标顾客。但五种营销工具在传统营销和上营销中的有效性和地位是不同的。例如,人员推销在传统促销组合中起着很重要的作用,在购买过程的某个阶段,特别是在建立购买者的偏好、信任和行动时,是有效的工,使双方能进行充分、高效的沟通;广告在传统促销和上促销组合中都是重要的工具,不同的是上促销利用的广告媒体主要是被称作第四媒体的络,而传统广告依赖的是报刊、广播和电视三大传统媒体,络融合了传统三大广告媒体的优点,但又青出于蓝而胜于蓝。络广告的形式有静有动,传递的信息多,传达的范围广(理论上任何一个上的人都可以见到),沟通的效率比传统媒体高得多(由交互性带来),信息反馈直接、准确、及时(据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意),同时,成本比传统广告低廉得多。 总体说来,传统促销是一对多的、单向的、强迫性的、非个性化的、高成本的促销,而上促销是一对一的、双向的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的、个性化的、低成本的促销,因此符合分众与直销的发展趋势。

三、络营销与传统营销营销方式的改变

分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。传统营销,大多数生产者都无法将产品直接出售给终用户,被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商、代理商之类的营销中间机构。传统的营销通路:生产者大盘商中盘商销售店消费者。为此,生产者不得不费时费力费钱去进行渠道决策、设计、选择、评估和管理,更重要的是这意味着生产者对部分营销工作失去控制,某种程度上是把自己的命运放在中间机构手里。无所不及、超越时空,将渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及将市场信息收集分析与提供多种功能集于一体的互联络的出现,带来了营销渠道的革命,弱化了中间渠道的作用,甚至很多产品生产者完全可以无须借助各类中间商就可直接将产品出售给终用户。典型的上营销通路:生产者站物流系统消费者。由此,生产者不仅大大缩短了分销过程,节约了大量的分销成本,而且紧紧将命运掌握在了自己的手里,同时,由于减少了大量的交易环节,也大大降低了交易成本。

四、络营销与传统营销竞争形式的差异

在络经济时代,传统的市场营销组合4P(产品、价格、分销、促销)正日益受到新的营销组合4C(顾客、成本、方便、沟通)的挑战。互联络作为跨时空传输的超导体媒体,可以随时随地为顾客提供针对性的呼应。络技术的日趋先进和普及,使4C得到了很好的发展并越发显示其优势。

五、络营销与传统营销营销策略的不同

⑴ 络营销可以降低企业营销信息传播的成本。因为络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于在节约传播成本的前提下提高企业营销信息传播的效率。

⑵ 络营销还可以降低交易成本。因为络营销无店面租金成本,且能实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力。同时企业可以通过络营销活动提高营销效率和降低促销费用。如通过与供应商信息共享,减少中间环节因信息不准确带来的损失、降低采购成本等。

⑶ 络营销可以帮助缩短生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的成果,因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联企业,通过络营销可以改变过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式为信息共享的协同并行工作方式,从而限度地减少因信息封闭而无谓等待的时间。

⑷ 络营销还可以增加无限商机。络技术可以使企业同任何一个国家或地区消费者消除地域上的阻隔,从而减少国家或地区间的市场壁垒。它为每个企业在虚拟的自由市场体系中营造了一个无法比拟的平等机会,尤其是世贸组织决定暂不对络贸易征收关税,络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道,使企业能轻而易举地进军国际市场。

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