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網酒網以專業化提升美酒生態競爭力

发布时间:2020-01-27 11:03:58

酒:以专业化提升美酒生态竞争力

近日,新三板生态酒企股酒全面开启大宴肆方4周年庆这也是其登陆新三板以来,首次启动全渠道大力度的整合营销活动

本次周年庆,丰富的SKU及场景化消费延展,透露出酒深耕专业化平台的战略导向及品牌化趋势不但产品SKU翻倍,而且加入了充返等生态玩儿法同时,线下启动了年度生态合伙人大会,一系列动作释放了强烈的信号:酒已构建完整的生态圈,其生态势能将拓展到B2B

酒迎4周年庆

今年以来,酒的掌声与争议不断做为酒类电商后起之秀,酒2012年成立,2013年上线运营,2016年8月登陆新三板酒凭借生态驱动狂飙突进,已在业内实现占位登陆新三板后,酒将放慢扩张步伐,在全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联平台的大生态架构之下,对现有业务精耕细作,通过引进专业化人才,升级生态玩儿法等谋求稳定的多元化增长

全球品质供应链体系迎落地

酒CEO曾公开强调,产业链上游资源获取及自有品牌打造是酒的核心竞争力今年以来,酒深耕全球品质供应链,与法国、美国、智利、德国等核心产区的酒庄、酒商达成战略合作,直采全球16个国家的3000个产品,并联手一线生产商进行战略大单品打造及市场运作

同时,酒不排除以资本形式并购或参股海外酒庄,让知名产区名庄酒直达用户,满足中产阶级的品质化需求而为了迎合80、90后新兴用户群的个性化需求,西班牙、葡萄牙等小产区的葡萄酒也将纳入供应链体系

10月,酒全球供应链实力再迈出扎实的一步,山西方略保税国际内陆口岸25万平方米的云仓向其全面开放,全球美酒可籍此直供全国,这将强力支撑酒长线布局

在非进口酒品类上,酒战略合作上海酒老板,共享产业链上游资源,快速将酒老板在白酒、黄酒等产品品牌资源转化为美酒生态的产品竞争力

此次周年庆活动产品SKU的丰富及品牌化趋势,正是得益于供应链体系的优化活动聚合全球品质美酒,其中不乏拉菲、奔富、黄尾袋鼠等名庄酒、全球知名品牌,火玫瑰葡萄酒、格鲁特啤酒等大单品,以及全球大产区直采的美酒

同比其他电商的单一贸易模式,全球品质供应链将做强酒的产品品质、价格优势这将为酒承载全球品质生活铺平道路,一定程度上也已成为生态筋骨,为市场发力做足内功

生态玩法谋变

周年庆期间,酒充返活动打出充100赠15得115,充1000赠220得1220玩法,为用户提供生态福利同时,针对合伙人,酒再推出股权激励计划

这样的创新玩法并非首例负利卖酒、化反超级IP打造大单品、布局生态终端、上线乐直供APP酒不断从模式、产品、运营、营销上翻新花样,生态构建超出行业

双11期间,酒自有大单品领衔高歌,格鲁特啤酒单日销量达100万听,火玫瑰葡萄酒单日销量破9万支,霸榜品牌热卖榜单TOP3

同时,酒加速推进商超门店、LePar店、乐视生活馆等线下生态布局在B2B大风口下,酒上线乐直供APP,打造全产业链B2B服务平台,打通产业链上下游供应通路与需求通路

事实上,酒的敢想敢干恰好做了互联时代正确的事情:以生态来聚集用户,实现业务的多样化扩展,进而利用用户优势去扩大产业链话语权,同时围绕渠道进行横向扩张,取得长远发展

以生态眼光衡量长线商业价值

生态对于酒已不仅是一件外衣

自登陆新三板后,酒坚守生态模式,不惜倾力投入甚至对旧格局动刀除负利、充返等劲爆玩法,还引入业界大咖、优化组织架构、强化与乐视生态协同化反系列大刀阔斧的动作也带来短期资金紧张局面

但每一步棋,都为离目标更进一步酒在供应链、运营、人才上的投入,都是为美酒生态强筋壮骨加之后端供应链与前端营销能力优势,酒有望拿到行业强话语权

从大环境面上看,酒仍有超车机会一方面,传统酒业遭遇消费转型升级冲击,纯电商转型O2O失利互联+酒把交椅空缺,恰是洗牌上位的时机另一方面,生态模式将逐浪互联时代,从垂直向生态化发展的轨迹已经愈加明确

对于美酒生态圈的布局,你仍可以侧目旁观但站在互联化发展趋势的角度,构建纵向垂直打通及横向跨界扩张的生态圈已是必然结果

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