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从差异化中寻找机遇的切入点2019iyiou

发布时间:2019-05-14 19:28:34

随着电商不断改变着人们的生活方式,综合型电商满足消费者多方面的横向需求,垂直型电商满足消费者单方面偏于纵向的需求。在这个注重精耕的时代,任何群体都可能会被创业者开发成一门心思服务好的用户。近日亿欧采访了枫格创始人孔敏(Mindy),她主要做的一件事情是让“大码”服装不再那么难买。

从差异化中寻找机遇的切入点

据亿欧了解,大码美衣是一家个性化服装服饰推荐引擎,致力于个性化定制适合尺码、款式和风格的衣服,隶属北京市枫格科技有限公司旗下,公司由孔敏(Mindy)创立于2013年10月,2014年9月,大码美衣内测版(APP)上线,2014年12月下旬正式推出公测版(APP)。

目前大码美衣主要服务的群体是服装类差异性比较大的年轻胖姑娘。2014年7月,大码美衣获得了关注TMT领域的早期天使投资基金——清流资本,数百万人民币的天使投资。

如今的创业领域,越来越有种“帮派化”的趋势,品牌有“华为帮”“小米帮”“苹果帮”等等,通常来讲,现在将大的领域细分化,如服装划分为“复古系”“韩流系”“大码系”等等。所以,机会是无处不在的,看的是否是市场的刚需。在谈及大码美衣创立缘由时,孔敏提到主要有以下两点:

弱水三千取一瓢丨未来长期存在具有独立价值的电商有三种形态:

(1)综合型电商。如淘宝、京东等涵盖品类齐全、商品数量足以及同时拥有PC和APP端的综合型电商平台。另外,大型的还拥有自身的物流体系;

(2)垂直类目电商。如果说综合型电商注重“全”,那么垂直类目的就是针对商品的“精”,例如生鲜,综合型平台很难在垂直品类上做到精细化,然而用户又需求这方面的精细化。

(3)垂直人群电商。综合型平台满足绝大部分人绝大部分需求,这种情况下,另一些人差异化的需求在这类平台上满足的就不会那么好。另外,在BAT三足鼎立的市场格局下,如果在下一个真正变革商业的浪潮来临之前,在垂直领域深耕去满足某一特定人群的需求会来的更加有效。

梦回大唐赛柳腰丨“胖姑娘”市场潜力大

由伦敦帝国理工学院(Imperial College London)科学家牵头的一项研究显示,1975年到2014年间,男性肥胖率增加了两倍,女性肥胖率也增加了一倍有余,全球男性肥胖率从3.2%升至10.8%,女性肥胖率则从6.4%升至14.9%。研究称,这相当于目前全球有2.66亿男性和3.75亿女性属肥胖。调查还指出,中国的肥胖人口位居世界首位,拥有4320万肥胖男性和4640万肥胖女性,分别占全球的16.3%和12.4%。美国则以4170万肥胖男性和4610万肥胖女性位列第二。

据Mindy介绍,BMI【身体体质指数】数据中胸围大于96、腰围大于80的超重人群的SIZE,在商场上正是尺码,在常规的商场中是很难找到合适衣服的,这也就是令大码人群苦恼的原因之一。而目前大码美衣目前已经收集近100万中国胖姑娘的三维数据,这些数据将在日后更细化的服务“胖姑娘”人群,解决其买不到合适服装的痛点过程中发挥巨大作用。

随着人们生活质量的提升,胖的比例只会越来越高。比如,美国比我们发达这么多年,健身的流行度也远超中国,但美国的超重率依然高达70%。虽然现在有部分人是想着减肥,吃减肥茶做减肥操,但是极少部分能够有毅力坚持下去,因此“胖姑娘”的比例依旧会高升。从历史线来看,我国从80年代到现在,中国人的腰围普遍都增宽5公分以上,其中以2000年以后人们生活条件越来越好的情况为显著。

另外,有数据显示,我国每年超重率增长比是在5%-10%之间。

作为供应商与消费者之间的桥梁

从腾讯出来的Mindy向亿欧介绍,在腾讯工作的积累,让她感受深的是,应该把用户价值和用户价值的满足放到所有事项的点。腾讯给她的不是一些具体的想法,更多的是想着怎么去理解用户的需求,怎么把用户的需求放在重要位置并着力去满足的创业理念。为了能更深刻地体会“胖姑娘”的需求和痛点,Mindy自己不惜增重20斤。

另一方面,目前在大码领域供应链上,大码美衣跟国内90%以上具有自己生产能力的供应商都有合作。而大码美衣采用的模式是B2C,是属于JIT(无库存生产方式)的一种B2C。这也是未来大码美衣要继续深挖的一方面。对大码美衣来讲,的竞争壁垒是对用户的满足程度、服务效率以及供应链端高质量产品的把控。通过将以上三方面的优化,上提升用户粘度,加深与供应链合作的深度。

大码美衣创立的三个阶段

上线至今,大码美衣已经1岁零8个月了,其主要发展历程可分为以下三个阶段:

阶段:2015年1月份至6月份。这段时期主要是先通过冷启动获得用户,去验证这一市场的情况,主要做的事情是产品的快速迭代和完善,这阶段的主要工作是开发用户端产品。

第二阶段:从2015年7月份开始,开始发力于供应链,在全国各地与有自主生产能力的厂家进行合作,目前大码美衣已和来自全国各地90%以上的生产厂家达成共识。直至今年的3、4月份,大码美衣基本上可以达到30%以上的毛利。

第三阶段:从5月份开始,大码美衣正为大码人群而做准备,开始着手于平台社区化,在未来,将提供社区窗口。服务好自己已有的群体,将口碑基础打扎实,从社区窗口中了解发现更多大码人群的需求和痛点,进而不断完善平台所提供的服务。

,据Mindy透露,大码美衣预计在今年11月或12月左右将实现月度的盈亏平衡。

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2009年泉州会务Pre-B轮企业
2018年佛山生鲜食品F轮企业
2008年温州零售C+轮企业
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